लिंच मेरिल ऑनलाइन ट्रेडिंग की पेशकश करने के लिए

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लिंच मेरिल ऑनलाइन ट्रेडिंग की पेशकश करने के लिए मई, ऑनलाइन ब्रोकरेज फर्म ई * व्यापार ग्रुप इंक क्रिस्टोस Cotsakos के अध्यक्ष में एक सम्मेलन में, इंटरनेट की शक्ति को समझने में नाकाम रहने के लिए मेरिल लिंच कं chided। मेरिल के अध्यक्ष डेविड Komansky उसकी शांति आयोजित किया है, लेकिन वह काफी टिप्पणी किया था, एक 'yuppies का गुच्छा "इंटरनेट पर निवेशकों का दिल जीतने, इसलिए सकता है कि मेरिल सकता है। मंगलवार, मेरिल (NYSE: मेर) ने अपने हाथ दिखाएगा। जोखिम से भरा एक साहसिक कदम में, परंपरा और महंगा पूर्ण सेवा में लंगर देश की सबसे बड़ी ब्रोकरेज फर्म, ऑनलाइन शेयर ट्रेडिंग के लिए कम लागत के कारोबार में प्रवेश करने की योजना की घोषणा की उम्मीद है। (: SCH) NYSE जिसका ग्राहकों को व्यापार के प्रति कई सौ डॉलर तक का कमीशन का भुगतान मेरिल, तेजी से बढ़ती प्रतिद्वंद्वी चार्ल्स श्वाब कार्पोरेशन मिलान, प्रति लेन-देन के रूप में छोटा रूप में $ 29.95 के लिए ऑनलाइन ट्रेडिंग की पेशकश करेगा। Bergdorf गुडमैन वाल-मार्ट के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपने तहखाने में सस्ती माल बेचना शुरू कर दिया है, तो ऐसा लगता है जैसे। अपरीक्षित व्यापार मॉडल दरअसल, मेरिल के निर्णय - हर पूर्ण सेवा वॉल स्ट्रीट ब्रोकरेज फर्म के लिए जवाब होगा - एक है कि इंटरनेट से अमेरिकी अर्थव्यवस्था में प्रतिस्पर्धी परिदृश्य बदल रहा है, बस गहराई से कैसे पता चलता है। शायद ही कभी इतिहास में एक उद्योग में नेता एक के बारे में चेहरे करते हैं और रात लगभग अनिवार्य रूप से एक नया व्यापार मॉडल है क्या अपनाने के लिए मजबूर महसूस किया गया है। मेरिल के मामले में, इस कदम से विशेष रूप से उल्लेखनीय है। यह एक साल पहले मेरिल ब्रोकरेज प्रमुख, जॉन "Launny" Steffens, सार्वजनिक रूप से इंटरनेट व्यापार पर केन्द्रित निवेश की क्या यह खुद के मॉडल है, 'अमेरिका के वित्तीय जीवन के लिए एक गंभीर खतरे के रूप में माना जाना चाहिए ने कहा कि "उस से भी कम था। " मेरिल बजाय साइबर व्यापार पर scoffing अपने स्वयं के स्वास्थ्य के लिए खतरा था पाया। ऑनलाइन दलालों के एक वरिष्ठ मेरिल कार्यकारी confides के लिए "व्यापार नहीं खोया है, जो मेरिल पर एक [दलाल] वहाँ नहीं है"। आंतरिक बहस आला अधिकारियों वे इंटरनेट गले पर सहमत हुए पहले महीने के लिए नाराजगी जताई है, और यह कैसे करना समझ से बाहर है। शेयर दलालों की मेरिल के हजारों के खिलाफ भीतर से प्रतिस्पर्धा समाप्त होता है - - जो समर्थकों के लिए एक अलग ऑनलाइन इकाई शुरू करने का सुझाव दिया है के बाद ही ऑनलाइन सेवा के आंतरिक आलोचकों मेरिल के माध्यम से ही सस्ते इंटरनेट ट्रेडिंग के लिए उनके विरोध छोड़ दिया। यही कारण है कि व्यापार एक से अधिक फार्म में पेश किया जाएगा। मंगलवार को रेखांकित किए जाने की उम्मीद में एक और नया विकल्प असीमित मुक्त व्यापार की अनुमति होगी कि एक खाता है - या तो एक दलाल, ऑनलाइन या एक आदेश लेने के लिए फोन पर साथ - का 1% से 0.2% के बारे में बराबर एक वार्षिक खाता शुल्क के बदले में खाते की संपत्ति। अपने न्यूनतम शुल्क $ 1500 एक साल हो जाएगा। मेरिल के अंदरूनी सूत्र इसे कहते हैं इस 'कोर संबंध खाते, "मुक्त एटीएम लेनदेन के साथ मुक्त अनुसंधान रिपोर्ट, वित्तीय नियोजन मदद और बुनियादी बैंकिंग को शामिल करने की उम्मीद है। लेकिन चाहते हैं, जो ग्राहकों को अभी भी ऐसा करने में सक्षम हो जाएगा, एक शेयर दलाल ने सलाह दी और पूरा कमीशन का भुगतान, के रूप में पहले मेरिल से निपटने के लिए जारी रखने के लिए। साहस और जोखिम भरा मेरिल की नई रणनीति यह साहसी है के रूप में के रूप में जोखिम भरा है। सबसे स्पष्ट खतरा परिवर्तन राजस्व के लिए क्या करेंगे चिंताओं - नए खातों बहुत कम कमीशन के माध्यम से खो जाएगा कितना बनाम उत्पन्न होगा कितना नया व्यापार। फिलहाल, ऑनलाइन व्यापार, सबसे प्रकार की तरह, अमेरिका में फलफूल रहा है। लंबे समय से चल बैल बाजार समाप्त होता है और व्यक्तिगत निवेशकों को अपने व्यापार पर तेजी से वापस कटौती लेकिन अगर गणना अजीब से बाहर फेंक दिया जा सकता है। अधिक तुरंत, मेरिल के व्यापार ओवरहाल 14,800 अच्छी तरह से भुगतान दलालों की अपनी सेना के भीतर विद्रोह चिंगारी सकता है। एक आंतरिक मेरिल लिंच अध्ययन, उदाहरण के लिए, आयोगों में मुख्यतः भुगतान कर रहे दलालों जो शुरू में 18% से उनकी आय में गिरावट देख सकते हैं कि पता चलता है। इस नुकसान की भरपाई करने के लिए कंपनी कम लागत खातों में निवेशक स्विचिंग द्वारा सबसे ज्यादा चोट कर रहे हैं, जो दलालों को मेरिल शेयर जारी करने पर विचार कर रहा है। अंत में, ऑनलाइन प्रतिद्वंद्वियों पर लेने के लिए इस रणनीति का एक प्रमुख कमजोरी है: देरी। फोन किया था-में आदेश के लिए उपलब्ध भी - - $ 29.95 व्यापार के केंद्र में दिसम्बर तक 1. नहीं पेश किया जाएगा यह होगा, पहले से ही 14.95 $ $ 9.99, और यहां तक ​​कि $ 5 एक व्यापार का गहरा रियायती फीस की पेशकश, जिनमें से कुछ प्रतियोगियों कि इसका मतलब है, वे भी पूरी तरह से लागू किए जाने से पहले मेरिल की चाल का मुकाबला करने के लिए समय नहीं है। इसके अलावा, मेरिल इन कम कमीशन खाते खोलने के लिए $ 20,000 की आवश्यकता होने की उम्मीद है। परिसंपत्तियों का एक प्रतिशत आरोप है कि नए रिश्ते खातों का सवाल है, वे 12 जुलाई उपलब्ध होने की उम्मीद कर रहे हैं। लेकिन इसके अधिकारियों वे जूलियस सीजर रोम के शासकों को उखाड़ फेंकने के लिए अपने रास्ते पर पार नदी के बाद, उनके कम लागत व्यापार की योजना के लिए कोड नाम "फ़ैसला" का इस्तेमाल किया जब संकेत के रूप में नहीं, वापस मेरिल के लिए बदल रहा है। ऑनलाइन चुनौती के समाधान में, मेरिल दांव पर इतना के साथ शायद ही कभी हालांकि, कारोबार में बाजार नेता अक्सर सामना करना है कि एक निर्णय का सामना किया: किस बिंदु पर करता pesky upstarts और पलटवार अनदेखी एक बंद - विशेष रूप से है कि एक मौजूदा व्यवसाय cannibalizing इसका मतलब क्या कर रही है? एक नया व्यापार पद्धति पर फैल जाती है, इससे पहले कि अनावश्यक रूप से लाभ और प्रतिष्ठा दोनों को नुकसान पहुंचा सकता है, बहुत जल्दी से जवाब। लेकिन सियर्स के रूप में, upstarts आरोपित बनने के लिए अनुमति दे सकते हैं बहुत लंबा इंतज़ार, रोबक कं छूट खुदरा विक्रेताओं के साथ और जापानी प्रतिद्वंद्वियों अमेरिकी कार बाजार का एक बड़ा टुकड़ा जीता जब अमेरिका ऑटो निर्माताओं सीखा के रूप में की खोज की। अधिकांश पारंपरिक वॉल स्ट्रीट फर्मों एक जिज्ञासा या यह पहली बार लालकृष्ण Aufhauser कं नाम के एक डिस्काउंट दलाल थोड़ा धूमधाम के साथ इंटरनेट पर पहली व्यापार मार डाला था जब कि 1994 में दिखाई दिया जब एक छोटी सी जगह के रूप में ऑनलाइन ट्रेडिंग माना जाता है। Aufhauser के बाद से Ameritrade होल्डिंग कार्पोरेशन द्वारा अवशोषित किया गया है तेजी से बढ़ता कारोबार बढ़ती इंटरनेट के लिए और कंपनियों के शेयरों में इस लंबी बैल बाजार का बहुत प्रचार रिटर्न के लिए दोनों को आकर्षित - - निवेशकों की एक नई पीढ़ी के रूप में दूर एक जिज्ञासा से, यह एक प्रतिभूतियों-बाजारों में उथल-पुथल के लिए प्रेरित किया खरीदने के लिए साइबर स्पेस के लिए ले लिया और बेचते हैं। डिस्काउंट दलाल श्वाब, खेल स्थानांतरण किया गया था कि कैसे पहचान करने के लिए त्वरित, ऑनलाइन ट्रेडिंग पर जोर देने के लिए अपनी शाखा कार्यालय और टेलीफोन आधारित आदेश लेने से बंद कर दिया। कम कमीशन के लिए बना तुलना में अधिक मात्रा में वृद्धि हुई है के रूप में अपनी बेट-खेत रणनीति, बंद का भुगतान किया। श्वाब के खुद के शेयर बढ़ गई है, और पिछले साल दिसंबर में अपने कुल शेयर-बाजार मूल्य प्रतिभूतियों दुनिया आश्चर्यजनक, आदरणीय मेरिल अव्वल रहा। अब व्यक्तियों द्वारा सभी शेयर ट्रेडों के 30% से 35% के लिए लेखांकन इंटरनेट के साथ, मेरिल अधिकारियों अंत में वे इस तरह के व्यापार को गले लगाने के लिए नहीं बर्दाश्त नहीं कर सकता का फैसला किया। आक्रामक तरीके से आगे बढ़ रहा है, मेरिल ताकत की बजाय कमजोरी की स्थिति से कार्य करने के लिए मांग कर रहा है। फर्म विलय और अधिग्रहण में और परिसंपत्ति प्रबंधन में भी हामीदारी में एक बिजलीघर है। विश्लेषकों का कहना है $ 17500000000 की मेरिल के 1998 के राजस्व का कम से कम $ 2000000000 शेयर और बांड ट्रेडों के लिए व्यक्तिगत निवेशकों द्वारा भुगतान आयोगों से आया है कि अनुमान है। इसके अलावा, मेरिल ब्रोकरेज कारोबार सिकुड़ नहीं है, लेकिन पहली तिमाही में 7% की आयोगों में वृद्धि के साथ बढ़ रहा है। फिर भी, कि अभी तक श्वाब के विकास और अन्य ऑनलाइन ब्रोकरेज फर्मों की दर से कम है। श्वाब आयोग राजस्व पहली तिमाही में 59% बढ़ी। मेरिल के ऑनलाइन योजनाओं फर्म को अपने बेहद सफल कैश मैनेजमेंट अकाउंट, व्यापक रूप से नकल की थी कि बैंकिंग सुविधाओं के साथ एक सभी में एक दलाली खाते का अनावरण किया जब 1975 के बाद से अपनी सबसे बड़ी पहल का प्रतिनिधित्व करते हैं। ऑनलाइन चाल में कोई संदेह नहीं Komansky का एक प्रमुख विरासत साबित होगा। अध्यक्ष के रूप में अपने दो साल में उन्होंने विभिन्न व्यापार लाइनों में तेजी से अंतरराष्ट्रीय विस्तार देखरेख गया है, लेकिन यह इंटरनेट के लिए एक दृष्टिकोण धीमी गति से भी ले लिया है, तो वह मेरिल के मुख्य ब्रोकरेज कारोबार के विकास को धमकी दी थी कि साकार करने के लिए आया था। कई मायनों में जाने के लिए मई, ऑनलाइन ब्रोकरेज फर्म ई * व्यापार ग्रुप इंक क्रिस्टोस Cotsakos के अध्यक्ष में एक सम्मेलन में, इंटरनेट की शक्ति को समझने में नाकाम रहने के लिए मेरिल लिंच कं chided। मेरिल के अध्यक्ष डेविड Komansky उसकी शांति आयोजित किया है, लेकिन वह काफी टिप्पणी किया था, एक 'yuppies का गुच्छा "इंटरनेट पर निवेशकों का दिल जीतने, इसलिए सकता है कि मेरिल सकता है। मंगलवार, मेरिल (NYSE: मेर) ने अपने हाथ दिखाएगा। जोखिम से भरा एक साहसिक कदम में, परंपरा और महंगा पूर्ण सेवा में लंगर देश की सबसे बड़ी ब्रोकरेज फर्म, ऑनलाइन शेयर ट्रेडिंग के लिए कम लागत के कारोबार में प्रवेश करने की योजना की घोषणा की उम्मीद है। (: SCH) NYSE जिसका ग्राहकों को व्यापार के प्रति कई सौ डॉलर तक का कमीशन का भुगतान मेरिल, तेजी से बढ़ती प्रतिद्वंद्वी चार्ल्स श्वाब कार्पोरेशन मिलान, प्रति लेन-देन के रूप में छोटा रूप में $ 29.95 के लिए ऑनलाइन ट्रेडिंग की पेशकश करेगा। Bergdorf गुडमैन वाल-मार्ट के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपने तहखाने में सस्ती माल बेचना शुरू कर दिया है, तो ऐसा लगता है जैसे। अपरीक्षित व्यापार मॉडल दरअसल, मेरिल के निर्णय - हर पूर्ण सेवा वॉल स्ट्रीट ब्रोकरेज फर्म के लिए जवाब होगा - एक है कि इंटरनेट से अमेरिकी अर्थव्यवस्था में प्रतिस्पर्धी परिदृश्य बदल रहा है, बस गहराई से कैसे पता चलता है। शायद ही कभी इतिहास में एक उद्योग में नेता एक के बारे में चेहरे करते हैं और रात लगभग अनिवार्य रूप से एक नया व्यापार मॉडल है क्या अपनाने के लिए मजबूर महसूस किया गया है। मेरिल के मामले में, इस कदम से विशेष रूप से उल्लेखनीय है। यह एक साल पहले मेरिल ब्रोकरेज प्रमुख, जॉन "Launny" Steffens, सार्वजनिक रूप से इंटरनेट व्यापार पर केन्द्रित निवेश की क्या यह खुद के मॉडल है, 'अमेरिका के वित्तीय जीवन के लिए एक गंभीर खतरे के रूप में माना जाना चाहिए ने कहा कि "उस से भी कम था। " मेरिल बजाय साइबर व्यापार पर scoffing अपने स्वयं के स्वास्थ्य के लिए खतरा था पाया। ऑनलाइन दलालों के एक वरिष्ठ मेरिल कार्यकारी confides के लिए "व्यापार नहीं खोया है, जो मेरिल पर एक [दलाल] वहाँ नहीं है"। आंतरिक बहस आला अधिकारियों वे इंटरनेट गले पर सहमत हुए पहले महीने के लिए नाराजगी जताई है, और यह कैसे करना समझ से बाहर है। शेयर दलालों की मेरिल के हजारों के खिलाफ भीतर से प्रतिस्पर्धा समाप्त होता है - - जो समर्थकों के लिए एक अलग ऑनलाइन इकाई शुरू करने का सुझाव दिया है के बाद ही ऑनलाइन सेवा के आंतरिक आलोचकों मेरिल के माध्यम से ही सस्ते इंटरनेट ट्रेडिंग के लिए उनके विरोध छोड़ दिया। यही कारण है कि व्यापार एक से अधिक फार्म में पेश किया जाएगा। मंगलवार को रेखांकित किए जाने की उम्मीद में एक और नया विकल्प असीमित मुक्त व्यापार की अनुमति होगी कि एक खाता है - या तो एक दलाल, ऑनलाइन या एक आदेश लेने के लिए फोन पर साथ - का 1% से 0.2% के बारे में बराबर एक वार्षिक खाता शुल्क के बदले में खाते की संपत्ति। अपने न्यूनतम शुल्क $ 1500 एक साल हो जाएगा। मेरिल के अंदरूनी सूत्र इसे कहते हैं इस 'कोर संबंध खाते, "मुक्त एटीएम लेनदेन के साथ मुक्त अनुसंधान रिपोर्ट, वित्तीय नियोजन मदद और बुनियादी बैंकिंग को शामिल करने की उम्मीद है। लेकिन चाहते हैं, जो ग्राहकों को अभी भी ऐसा करने में सक्षम हो जाएगा, एक शेयर दलाल ने सलाह दी और पूरा कमीशन का भुगतान, के रूप में पहले मेरिल से निपटने के लिए जारी रखने के लिए। साहस और जोखिम भरा मेरिल की नई रणनीति यह साहसी है के रूप में के रूप में जोखिम भरा है। सबसे स्पष्ट खतरा परिवर्तन राजस्व के लिए क्या करेंगे चिंताओं - नए खातों बहुत कम कमीशन के माध्यम से खो जाएगा कितना बनाम उत्पन्न होगा कितना नया व्यापार। फिलहाल, ऑनलाइन व्यापार, सबसे प्रकार की तरह, अमेरिका में फलफूल रहा है। लंबे समय से चल बैल बाजार समाप्त होता है और व्यक्तिगत निवेशकों को अपने व्यापार पर तेजी से वापस कटौती लेकिन अगर गणना अजीब से बाहर फेंक दिया जा सकता है। अधिक तुरंत, मेरिल के व्यापार ओवरहाल 14,800 अच्छी तरह से भुगतान दलालों की अपनी सेना के भीतर विद्रोह चिंगारी सकता है। एक आंतरिक मेरिल लिंच अध्ययन, उदाहरण के लिए, आयोगों में मुख्यतः भुगतान कर रहे दलालों जो शुरू में 18% से उनकी आय में गिरावट देख सकते हैं कि पता चलता है। इस नुकसान की भरपाई करने के लिए कंपनी कम लागत खातों में निवेशक स्विचिंग द्वारा सबसे ज्यादा चोट कर रहे हैं, जो दलालों को मेरिल शेयर जारी करने पर विचार कर रहा है। अंत में, ऑनलाइन प्रतिद्वंद्वियों पर लेने के लिए इस रणनीति का एक प्रमुख कमजोरी है: देरी। फोन किया था-में आदेश के लिए उपलब्ध भी - - $ 29.95 व्यापार के केंद्र में दिसम्बर तक 1. नहीं पेश किया जाएगा यह होगा, पहले से ही 14.95 $ $ 9.99, और यहां तक ​​कि $ 5 एक व्यापार का गहरा रियायती फीस की पेशकश, जिनमें से कुछ प्रतियोगियों कि इसका मतलब है, वे भी पूरी तरह से लागू किए जाने से पहले मेरिल की चाल का मुकाबला करने के लिए समय नहीं है। इसके अलावा, मेरिल इन कम कमीशन खाते खोलने के लिए $ 20,000 की आवश्यकता होने की उम्मीद है। परिसंपत्तियों का एक प्रतिशत आरोप है कि नए रिश्ते खातों का सवाल है, वे 12 जुलाई उपलब्ध होने की उम्मीद कर रहे हैं। लेकिन इसके अधिकारियों वे जूलियस सीजर रोम के शासकों को उखाड़ फेंकने के लिए अपने रास्ते पर पार नदी के बाद, उनके कम लागत व्यापार की योजना के लिए कोड नाम "फ़ैसला" का इस्तेमाल किया जब संकेत के रूप में नहीं, वापस मेरिल के लिए बदल रहा है। ऑनलाइन चुनौती के समाधान में, मेरिल दांव पर इतना के साथ शायद ही कभी हालांकि, कारोबार में बाजार नेता अक्सर सामना करना है कि एक निर्णय का सामना किया: किस बिंदु पर करता pesky upstarts और पलटवार अनदेखी एक बंद - विशेष रूप से है कि एक मौजूदा व्यवसाय cannibalizing इसका मतलब क्या कर रही है? एक नया व्यापार पद्धति पर फैल जाती है, इससे पहले कि अनावश्यक रूप से लाभ और प्रतिष्ठा दोनों को नुकसान पहुंचा सकता है, बहुत जल्दी से जवाब। लेकिन सियर्स के रूप में, upstarts आरोपित बनने के लिए अनुमति दे सकते हैं बहुत लंबा इंतज़ार, रोबक कं छूट खुदरा विक्रेताओं के साथ और जापानी प्रतिद्वंद्वियों अमेरिकी कार बाजार का एक बड़ा टुकड़ा जीता जब अमेरिका ऑटो निर्माताओं सीखा के रूप में की खोज की। अधिकांश पारंपरिक वॉल स्ट्रीट फर्मों एक जिज्ञासा या यह पहली बार लालकृष्ण Aufhauser कं नाम के एक डिस्काउंट दलाल थोड़ा धूमधाम के साथ इंटरनेट पर पहली व्यापार मार डाला था जब कि 1994 में दिखाई दिया जब एक छोटी सी जगह के रूप में ऑनलाइन ट्रेडिंग माना जाता है। Aufhauser के बाद से Ameritrade होल्डिंग कार्पोरेशन द्वारा अवशोषित किया गया है तेजी से बढ़ता कारोबार बढ़ती इंटरनेट के लिए और कंपनियों के शेयरों में इस लंबी बैल बाजार का बहुत प्रचार रिटर्न के लिए दोनों को आकर्षित - - निवेशकों की एक नई पीढ़ी के रूप में दूर एक जिज्ञासा से, यह एक प्रतिभूतियों-बाजारों में उथल-पुथल के लिए प्रेरित किया खरीदने के लिए साइबर स्पेस के लिए ले लिया और बेचते हैं। डिस्काउंट दलाल श्वाब, खेल स्थानांतरण किया गया था कि कैसे पहचान करने के लिए त्वरित, ऑनलाइन ट्रेडिंग पर जोर देने के लिए अपनी शाखा कार्यालय और टेलीफोन आधारित आदेश लेने से बंद कर दिया। कम कमीशन के लिए बना तुलना में अधिक मात्रा में वृद्धि हुई है के रूप में अपनी बेट-खेत रणनीति, बंद का भुगतान किया। श्वाब के खुद के शेयर बढ़ गई है, और पिछले साल दिसंबर में अपने कुल शेयर-बाजार मूल्य प्रतिभूतियों दुनिया आश्चर्यजनक, आदरणीय मेरिल अव्वल रहा। अब व्यक्तियों द्वारा सभी शेयर ट्रेडों के 30% से 35% के लिए लेखांकन इंटरनेट के साथ, मेरिल अधिकारियों अंत में वे इस तरह के व्यापार को गले लगाने के लिए नहीं बर्दाश्त नहीं कर सकता का फैसला किया। आक्रामक तरीके से आगे बढ़ रहा है, मेरिल ताकत की बजाय कमजोरी की स्थिति से कार्य करने के लिए मांग कर रहा है। फर्म विलय और अधिग्रहण में और परिसंपत्ति प्रबंधन में भी हामीदारी में एक बिजलीघर है। विश्लेषकों का कहना है $ 17500000000 की मेरिल के 1998 के राजस्व का कम से कम $ 2000000000 शेयर और बांड ट्रेडों के लिए व्यक्तिगत निवेशकों द्वारा भुगतान आयोगों से आया है कि अनुमान है। इसके अलावा, मेरिल ब्रोकरेज कारोबार सिकुड़ नहीं है, लेकिन पहली तिमाही में 7% की आयोगों में वृद्धि के साथ बढ़ रहा है। फिर भी, कि अभी तक श्वाब के विकास और अन्य ऑनलाइन ब्रोकरेज फर्मों की दर से कम है। श्वाब आयोग राजस्व पहली तिमाही में 59% बढ़ी। मेरिल के ऑनलाइन योजनाओं फर्म को अपने बेहद सफल कैश मैनेजमेंट अकाउंट, व्यापक रूप से नकल की थी कि बैंकिंग सुविधाओं के साथ एक सभी में एक दलाली खाते का अनावरण किया जब 1975 के बाद से अपनी सबसे बड़ी पहल का प्रतिनिधित्व करते हैं। ऑनलाइन चाल में कोई संदेह नहीं Komansky का एक प्रमुख विरासत साबित होगा। अध्यक्ष के रूप में अपने दो साल में उन्होंने विभिन्न व्यापार लाइनों में तेजी से अंतरराष्ट्रीय विस्तार देखरेख गया है, लेकिन यह इंटरनेट के लिए एक दृष्टिकोण धीमी गति से भी ले लिया है, तो वह मेरिल के मुख्य ब्रोकरेज कारोबार के विकास को धमकी दी थी कि साकार करने के लिए आया था। कई मायनों में जाने के लिए कई मायनों में जाने के लिए मेरिल multitiered रणनीति सभी के लिए कुछ प्रदान करना है। मेरिल है कि व्यापार में समय के साथ सूखना करने की उम्मीद है, हालांकि अभी भी ऑनलाइन व्यापार के साथ सहज महसूस नहीं कर रहे हैं, जो ग्राहकों को अपने शेयर दलालों चीजों को संभाल और सलाह देने के लिए सक्षम हो जाएगा। एमएल प्रत्यक्ष - अप करने के लिए 1,000 शेयरों में लेनदेन के लिए एक $ 29.95 आधार आयोग के साथ खाते के लिए मेरिल के आंतरिक नाम - ऑनलाइन और अन्यथा, छूट दलाली के व्यवसाय के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे। अपने ग्राहकों को एक मेरिल ग्राहक सेवा केंद्र में एक आदेश लेने वाला फोन करके फोन के आदेश पर ही कमीशन प्राप्त करने में सक्षम हो जाएगा। कुछ प्रतिद्वंद्वियों कम चार्ज कर सकते हैं, मेरिल निवेशकों को ऐसे स्वतंत्र अनुसंधान रिपोर्ट के रूप में थोड़ा और अधिक कुछ अतिरिक्त सेवाओं के साथ संयुक्त अपनी प्रतिष्ठा के लिए ऐतराज नहीं होगा विश्वास रखता है। लेकिन मेरिल सबसे अधिक ग्राहकों को आयोजित की संपत्ति के आधार पर एक वार्षिक शुल्क के लिए असीमित मुक्त व्यापार की पेशकश, नए रिश्ते अकाउंट का चयन करेंगे कि उम्मीद है। (ग्राहकों के व्यापार का एक अत्यधिक राशि करते हैं, मेरिल यह उनके लिए खाता नहीं है उन्हें बताने का अधिकार सुरक्षित रखता है।) कुछ मौजूदा शुल्क आधारित खातों नए मॉडल के लिए परिवर्तित किया जा रहे हैं। ग्राहकों को बंधक preapproval के रूप में एक दलाल और इस तरह के अन्य सेवाओं के लिए उपयोग होगा। कार्यकारी अधिकारियों के ऑनलाइन ट्रेडिंग के विकल्प की एक पूरी सरणी की पेशकश करने के लिए शिफ्ट करने के लिए तय करने में एक सांस्कृतिक, साथ ही एक व्यापार, डिवाइड को पार किया था। ई * व्यापार में उद्यमियों और कुछ अन्य नए प्रतिद्वंद्वियों के विपरीत, कई मेरिल अधिकारियों हाल ही में इंटरनेट के अभ्यस्त हो गए। 60 वर्षीय Komansky, उदाहरण के लिए, अंत में अक्सर उसके घर पर पहुंचने फेडरल एक्सप्रेस संकुल एक मेरिल अंदरूनी सूत्र के अनुसार, अपने वयस्क बच्चों की इंटरनेट खरीदारी sprees से थे एहसास हुआ। उन्होंने कहा कि उनकी बेटियों वास्तव में ऑनलाइन उनकी मां फूल खरीद सकता है कि खोजने के लिए आश्चर्य था। 57 है जो Steffens, सार्वजनिक रूप से पिछले साल जून में इंटरनेट ट्रेडिंग सराहना की और उसके बाद, अपने पिता कि imploring बुलाया अपने बेटे को आकर्षित किया, उत्तरी केरोलिना में एक मेरिल शेयर दलाल, "एक साथ अपने अभिनय मिलता है," मेरिल के अंदरूनी सूत्रों का कहना है। लिमिटेड चाल अब यह आरोप अग्रणी रहा है, जो Steffens है। और उन्होंने कहा कि वह वह खुद को एक साल पहले का विरोध किया होगा एक योजना के लिए की देखरेख दलालों पर जीत की अवांछनीय कार्य चेहरे। (कुछ समय अपने 1998 के भाषण के बाद, Steffens वह वास्तव में ऑनलाइन ट्रेडिंग में ही की आलोचना नहीं किया गया था, बल्कि, तेजी में और बाहर के लिए इसके उपयोग दिन के कारोबार के रूप में जाना जाता निवेश कहा।) एक बार के लिए, यह एक जाना-धीमी गति से इंटरनेट दृष्टिकोण मेरिल पर प्रबल होता है कि दिखाई दिया। इससे पहले इस साल, फर्म ऑनलाइन ट्रेडिंग की शुरुआत की है, लेकिन केवल परिसंपत्तियों में कम से कम $ 100,000 की आवश्यकता होती है खातों के दो प्रकारों में 55,000 ग्राहकों के लिए; कि इसकी पांच लाख ब्रोकरेज ग्राहकों के बारे में केवल 1% थी। क्रमिक दृष्टिकोण मेरिल अंदर बहस से परिचित लोगों के अनुसार, Steffens अलग-थलग कर दिया था। हर्बर्ट एलीसन, मेरिल के अध्यक्ष, फर्म और अधिक तेजी से इंटरनेट को गले लगाने चाहिए कि कार्यकारी बैठकों की एक श्रृंखला में जोर देते हुए शुरू किया। मेरिल सत्ता संरचना, एलीसन, 55 के भीतर, इंटरनेट ठगा सा एक घर टेक्नोलॉजिस्ट के कुछ है, के रूप में माना जाता है। कई जगहों पर, एलीसन और दूसरों मेरिल Steffens के "खुदरा" ब्रोकरेज समूह के बाहर एक ऑनलाइन इकाई बनाने चाहिए, चाहे का मुद्दा उठाया। सुझाव अनिवार्य रूप से, कुछ अधिकारियों Steffens की प्रतिबद्धता और उनके समूह के बाकी पूछताछ कर रही है एक इंटरनेट रणनीति काम करने के लिए जो कहते हैं कि विचार विमर्श के साथ परिचित लोगों के अनुसार, एक गहन आदान-प्रदान बंद को छुआ। एक अलग इकाई के विचार के लिए Steffens की प्रतिक्रिया: बिलकुल नहीं। रणनीति, उन्होंने जोर दिया, अपने नियंत्रण में होना चाहिए। अंत में, वह और एलीसन दोनों इस तरह से जाना था कि सहमति व्यक्त की। गो-धीमी दृष्टिकोण फर्म को नुकसान पहुँचाए गया था कि सबूत नहीं था। इस तरह के खुदरा ब्रोकरेज प्रौद्योगिकी के साथ जो सौदों मैडी विन्सटीन, के रूप में Steffens के सहयोगी दलों के कुछ क्षेत्र से खबर तेजी से खराब हो रही थी कि सूचना: अधिक से अधिक शेयर दलालों वे ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए ग्राहकों को खो रहे थे कि शिकायत कर रहे थे। ग्राहकों को खोने Steffens चिंतित दलालों से ई-मेल संदेशों के बारे में 10 एक दिन, प्राप्त करने लगे। जनवरी में एक दोपहर, मेरिल पर लोगों को वह उसका सबसे अच्छा ग्राहकों की तीन ऑनलाइन कंपनियों में खाते खोलने के लिए मेरिल के बाहर उनके पैसे की मात्रा ले ली थी, जो ने कहा डोना डि Ianni, एक अनुभवी न्यू जर्सी दलाल, से एक फोन आया था, कहते हैं। जल्द ही, एक और शीर्ष उत्पादक दलाल यह सिर्फ उसे करने के लिए हुआ था कि हताशा के साथ टिप्पणी की। Steffens और उसके शीर्ष सलाहकारों प्रौद्योगिकी के कारोबार में ग्राहकों के साथ ही नेताओं से बात कर, देश का दौरा शुरू कर दिया। यह एक आंख खोलने वाली थी। फर्म के साथ एक 20 साल के रिश्ते के साथ ऑस्टिन, टेक्सास से एक ग्राहक है, वह अपने लगातार ट्रेडों के लिए एक अलग, ऑनलाइन खाते का इस्तेमाल किया है कि Steffens बताया। मेरिल लिंच: शेयरों में वह उस खाते में कारोबार किया। अनुभव Steffens दीन। उन्होंने कहा कि एक भयंकर प्रतियोगी, उदाहरण के लिए, एक हेलमेट पहने बिना उच्च गति पर स्की करने के लिए जो प्यार करता है, आदमी की तरह है। लेकिन हाल के महीनों में, वह फर्म के साथ परिचित लोगों के अनुसार, रातों की नींद हराम का सामना करना पड़ा और उनकी विरासत के बारे में सोच शुरू कर दिया। ऑनलाइन निवेश की नई दुनिया में मेरिल की समस्याओं का प्रतीक है के थक गये, Steffens और उनके सहयोगी नई रणनीति का ब्यौरा बाहर हैश करने के लिए शुरू किया। एक प्रारंभिक मुद्दा: मेरिल लक्ष्य श्वाब और इसकी कीमतों चाहिए; यह कम जाना और गहरे छूट कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहिए; या यह संभवतः अपने ऑनलाइन सेवा श्वाब के एक छोटे से उच्च कीमत चाहिए? अधिकारियों श्वाब से अधिक किसी भी कीमतों में एक अनमना इस कदम के रूप में व्याख्या की जाएगी निष्कर्ष निकाला है कि बाद तीसरे विकल्प जल्दी से खारिज कर दिया था। 'रोलिंग थंडर' धीरे धीरे, मेरिल टुकड़े को एक साथ रखा करने के लिए शुरू किया। फरवरी में, शीर्ष अधिकारियों डे का ऑनलाइन व्यापार-प्रौद्योगिकी इकाई को खरीदने का फैसला $ 25 मिलियन के लिए शॉ कं। इस कदम से लगता है कि सभी महत्वपूर्ण नहीं माना जाता था; समय में, Komansky वह बोर्ड को यह उल्लेख करने की जरूरत भी यकीन नहीं था। लेकिन घोषणा के दिन पर, मेरिल के शेयर शुरू में चार अंक की तेजी आई। मार्च में Steffens एक नया इंटरनेट रणनीति की रूपरेखा प्रदान करने, मेरिल के कार्यकारी समिति के लिए आठ घंटे की प्रस्तुति दी। कोड नाम "रोलिंग थंडर" था - संयोगवश, अमेरिकी सेना ने 1960 के दशक में उत्तरी वियतनाम के खिलाफ अपनी बमबारी अभियान को दिया था नाम। समिति डिस्काउंट ऑनलाइन ट्रेडिंग एक मुख्य व्यवसाय बनाने के लिए प्रस्ताव को मंजूरी दे दी है, लेकिन दो महीने से अधिक के लिए योजना एक निकट आयोजित रहस्य बना रहा। हाल ही में एक सम्मेलन में भी है, ई * व्यापार अध्यक्ष द्वारा chided जब Komansky के रूप में मिला है, और Steffens सीखा, जैसा कि आसान नहीं था। उपाध्यक्ष, "एक दौर जीत हासिल की थी" श्वाब कह रही है कि करने के लिए खुद को सीमित करने में कामयाब रहे, लेकिन ऑनलाइन व्यापार के लिए लड़ाई अभी खत्म नहीं हुआ था। कुछ बड़े खातों के कुछ काम करता था कि एक प्रारंभिक सिर अप दिए गए थे। Steffens, उदाहरण के लिए, हाल ही में नई प्रतिशत के-परिसंपत्तियों विकल्प के समान एक सौदा क्राफ्टिंग द्वारा वापस मेरिल करने के लिए अपने इंटरनेट व्यापार के लिए स्विच करने के लिए ऑस्टिन में निवेशक मिल गया। लेकिन जब तक नहीं पिछले मंगलवार Steffens निर्देशकों की मेरिल के पूर्ण बोर्ड के लिए योजना पेश किया था। मंगलवार को 14,000 से अधिक शेयर दलालों और ग्राहकों के लाखों लोगों के रूप में, बहुत अधिक प्रतिक्रिया मिल जाएगा कि भविष्य में क्या सीखते हैं। कई मायनों में जाने के लिए मेरिल multitiered रणनीति सभी के लिए कुछ प्रदान करना है। मेरिल है कि व्यापार में समय के साथ सूखना करने की उम्मीद है, हालांकि अभी भी ऑनलाइन व्यापार के साथ सहज महसूस नहीं कर रहे हैं, जो ग्राहकों को अपने शेयर दलालों चीजों को संभाल और सलाह देने के लिए सक्षम हो जाएगा। एमएल प्रत्यक्ष - अप करने के लिए 1,000 शेयरों में लेनदेन के लिए एक $ 29.95 आधार आयोग के साथ खाते के लिए मेरिल के आंतरिक नाम - ऑनलाइन और अन्यथा, छूट दलाली के व्यवसाय के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे। अपने ग्राहकों को एक मेरिल ग्राहक सेवा केंद्र में एक आदेश लेने वाला फोन करके फोन के आदेश पर ही कमीशन प्राप्त करने में सक्षम हो जाएगा। कुछ प्रतिद्वंद्वियों कम चार्ज कर सकते हैं, मेरिल निवेशकों को ऐसे स्वतंत्र अनुसंधान रिपोर्ट के रूप में थोड़ा और अधिक कुछ अतिरिक्त सेवाओं के साथ संयुक्त अपनी प्रतिष्ठा के लिए ऐतराज नहीं होगा विश्वास रखता है। लेकिन मेरिल सबसे अधिक ग्राहकों को आयोजित की संपत्ति के आधार पर एक वार्षिक शुल्क के लिए असीमित मुक्त व्यापार की पेशकश, नए रिश्ते अकाउंट का चयन करेंगे कि उम्मीद है। (ग्राहकों के व्यापार का एक अत्यधिक राशि करते हैं, मेरिल यह उनके लिए खाता नहीं है उन्हें बताने का अधिकार सुरक्षित रखता है।) कुछ मौजूदा शुल्क आधारित खातों नए मॉडल के लिए परिवर्तित किया जा रहे हैं। ग्राहकों को बंधक preapproval के रूप में एक दलाल और इस तरह के अन्य सेवाओं के लिए उपयोग होगा। कार्यकारी अधिकारियों के ऑनलाइन ट्रेडिंग के विकल्प की एक पूरी सरणी की पेशकश करने के लिए शिफ्ट करने के लिए तय करने में एक सांस्कृतिक, साथ ही एक व्यापार, डिवाइड को पार किया था। ई * व्यापार में उद्यमियों और कुछ अन्य नए प्रतिद्वंद्वियों के विपरीत, कई मेरिल अधिकारियों हाल ही में इंटरनेट के अभ्यस्त हो गए। 60 वर्षीय Komansky, उदाहरण के लिए, अंत में अक्सर उसके घर पर पहुंचने फेडरल एक्सप्रेस संकुल एक मेरिल अंदरूनी सूत्र के अनुसार, अपने वयस्क बच्चों की इंटरनेट खरीदारी sprees से थे एहसास हुआ। उन्होंने कहा कि उनकी बेटियों वास्तव में ऑनलाइन उनकी मां फूल खरीद सकता है कि खोजने के लिए आश्चर्य था। 57 है जो Steffens, सार्वजनिक रूप से पिछले साल जून में इंटरनेट ट्रेडिंग सराहना की और उसके बाद, अपने पिता कि imploring बुलाया अपने बेटे को आकर्षित किया, उत्तरी केरोलिना में एक मेरिल शेयर दलाल, "एक साथ अपने अभिनय मिलता है," मेरिल के अंदरूनी सूत्रों का कहना है। लिमिटेड चाल अब यह आरोप अग्रणी रहा है, जो Steffens है। और उन्होंने कहा कि वह वह खुद को एक साल पहले का विरोध किया होगा एक योजना के लिए की देखरेख दलालों पर जीत की अवांछनीय कार्य चेहरे। (कुछ समय अपने 1998 के भाषण के बाद, Steffens वह वास्तव में ऑनलाइन ट्रेडिंग में ही की आलोचना नहीं किया गया था, बल्कि, तेजी में और बाहर के लिए इसके उपयोग दिन के कारोबार के रूप में जाना जाता निवेश कहा।) एक बार के लिए, यह एक जाना-धीमी गति से इंटरनेट दृष्टिकोण मेरिल पर प्रबल होता है कि दिखाई दिया। इससे पहले इस साल, फर्म ऑनलाइन ट्रेडिंग की शुरुआत की है, लेकिन केवल परिसंपत्तियों में कम से कम $ 100,000 की आवश्यकता होती है खातों के दो प्रकारों में 55,000 ग्राहकों के लिए; कि इसकी पांच लाख ब्रोकरेज ग्राहकों के बारे में केवल 1% थी। क्रमिक दृष्टिकोण मेरिल अंदर बहस से परिचित लोगों के अनुसार, Steffens अलग-थलग कर दिया था। हर्बर्ट एलीसन, मेरिल के अध्यक्ष, फर्म और अधिक तेजी से इंटरनेट को गले लगाने चाहिए कि कार्यकारी बैठकों की एक श्रृंखला में जोर देते हुए शुरू किया। मेरिल सत्ता संरचना, एलीसन, 55 के भीतर, इंटरनेट ठगा सा एक घर टेक्नोलॉजिस्ट के कुछ है, के रूप में माना जाता है। कई जगहों पर, एलीसन और दूसरों मेरिल Steffens के "खुदरा" ब्रोकरेज समूह के बाहर एक ऑनलाइन इकाई बनाने चाहिए, चाहे का मुद्दा उठाया। सुझाव अनिवार्य रूप से, कुछ अधिकारियों Steffens की प्रतिबद्धता और उनके समूह के बाकी पूछताछ कर रही है एक इंटरनेट रणनीति काम करने के लिए जो कहते हैं कि विचार विमर्श के साथ परिचित लोगों के अनुसार, एक गहन आदान-प्रदान बंद को छुआ। एक अलग इकाई के विचार के लिए Steffens की प्रतिक्रिया: बिलकुल नहीं। रणनीति, उन्होंने जोर दिया, अपने नियंत्रण में होना चाहिए। अंत में, वह और एलीसन दोनों इस तरह से जाना था कि सहमति व्यक्त की। गो-धीमी दृष्टिकोण फर्म को नुकसान पहुँचाए गया था कि सबूत नहीं था। इस तरह के खुदरा ब्रोकरेज प्रौद्योगिकी के साथ जो सौदों मैडी विन्सटीन, के रूप में Steffens के सहयोगी दलों के कुछ क्षेत्र से खबर तेजी से खराब हो रही थी कि सूचना: अधिक से अधिक शेयर दलालों वे ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए ग्राहकों को खो रहे थे कि शिकायत कर रहे थे। ग्राहकों को खोने Steffens चिंतित दलालों से ई-मेल संदेशों के बारे में 10 एक दिन, प्राप्त करने लगे। जनवरी में एक दोपहर, मेरिल पर लोगों को वह उसका सबसे अच्छा ग्राहकों की तीन ऑनलाइन कंपनियों में खाते खोलने के लिए मेरिल के बाहर उनके पैसे की मात्रा ले ली थी, जो ने कहा डोना डि Ianni, एक अनुभवी न्यू जर्सी दलाल, से एक फोन आया था, कहते हैं। जल्द ही, एक और शीर्ष उत्पादक दलाल यह सिर्फ उसे करने के लिए हुआ था कि हताशा के साथ टिप्पणी की। Steffens और उसके शीर्ष सलाहकारों प्रौद्योगिकी के कारोबार में ग्राहकों के साथ ही नेताओं से बात कर, देश का दौरा शुरू कर दिया। यह एक आंख खोलने वाली थी। फर्म के साथ एक 20 साल के रिश्ते के साथ ऑस्टिन, टेक्सास से एक ग्राहक है, वह अपने लगातार ट्रेडों के लिए एक अलग, ऑनलाइन खाते का इस्तेमाल किया है कि Steffens बताया। मेरिल लिंच: शेयरों में वह उस खाते में कारोबार किया। अनुभव Steffens दीन। उन्होंने कहा कि एक भयंकर प्रतियोगी, उदाहरण के लिए, एक हेलमेट पहने बिना उच्च गति पर स्की करने के लिए जो प्यार करता है, आदमी की तरह है। लेकिन हाल के महीनों में, वह फर्म के साथ परिचित लोगों के अनुसार, रातों की नींद हराम का सामना करना पड़ा और उनकी विरासत के बारे में सोच शुरू कर दिया। ऑनलाइन निवेश की नई दुनिया में मेरिल की समस्याओं का प्रतीक है के थक गये, Steffens और उनके सहयोगी नई रणनीति का ब्यौरा बाहर हैश करने के लिए शुरू किया। एक प्रारंभिक मुद्दा: मेरिल लक्ष्य श्वाब और इसकी कीमतों चाहिए; यह कम जाना और गहरे छूट कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहिए; या यह संभवतः अपने ऑनलाइन सेवा श्वाब के एक छोटे से उच्च कीमत चाहिए? अधिकारियों श्वाब से अधिक किसी भी कीमतों में एक अनमना इस कदम के रूप में व्याख्या की जाएगी निष्कर्ष निकाला है कि बाद तीसरे विकल्प जल्दी से खारिज कर दिया था। 'रोलिंग थंडर' धीरे धीरे, मेरिल टुकड़े को एक साथ रखा करने के लिए शुरू किया। फरवरी में, शीर्ष अधिकारियों डे का ऑनलाइन व्यापार-प्रौद्योगिकी इकाई को खरीदने का फैसला $ 25 मिलियन के लिए शॉ कं। इस कदम से लगता है कि सभी महत्वपूर्ण नहीं माना जाता था; समय में, Komansky वह बोर्ड को यह उल्लेख करने की जरूरत भी यकीन नहीं था। लेकिन घोषणा के दिन पर, मेरिल के शेयर शुरू में चार अंक की तेजी आई। मार्च में Steffens एक नया इंटरनेट रणनीति की रूपरेखा प्रदान करने, मेरिल के कार्यकारी समिति के लिए आठ घंटे की प्रस्तुति दी। कोड नाम "रोलिंग थंडर" था - संयोगवश, अमेरिकी सेना ने 1960 के दशक में उत्तरी वियतनाम के खिलाफ अपनी बमबारी अभियान को दिया था नाम। समिति डिस्काउंट ऑनलाइन ट्रेडिंग एक मुख्य व्यवसाय बनाने के लिए प्रस्ताव को मंजूरी दे दी है, लेकिन दो महीने से अधिक के लिए योजना एक निकट आयोजित रहस्य बना रहा। हाल ही में एक सम्मेलन में भी है, ई * व्यापार अध्यक्ष द्वारा chided जब Komansky के रूप में मिला है, और Steffens सीखा, जैसा कि आसान नहीं था। उपाध्यक्ष, "एक दौर जीत हासिल की थी" श्वाब कह रही है कि करने के लिए खुद को सीमित करने में कामयाब रहे, लेकिन ऑनलाइन व्यापार के लिए लड़ाई अभी खत्म नहीं हुआ था। कुछ बड़े खातों के कुछ काम करता था कि एक प्रारंभिक सिर अप दिए गए थे। Steffens, उदाहरण के लिए, हाल ही में नई प्रतिशत के-परिसंपत्तियों विकल्प के समान एक सौदा क्राफ्टिंग द्वारा वापस मेरिल करने के लिए अपने इंटरनेट व्यापार के लिए स्विच करने के लिए ऑस्टिन में निवेशक मिल गया। लेकिन जब तक नहीं पिछले मंगलवार Steffens निर्देशकों की मेरिल के पूर्ण बोर्ड के लिए योजना पेश किया था। मंगलवार को 14,000 से अधिक शेयर दलालों और ग्राहकों के लाखों लोगों के रूप में, बहुत अधिक प्रतिक्रिया मिल जाएगा कि भविष्य में क्या सीखते हैं।